“企业客户专业化销售”讲座
发布者： 发布时间：2018-04-19 阅读： 218
——汉语系第五届商贸精英班商务实践活动
4月13号，汉语系商务汉语精英班举行了一场关于“企业客户专业化销售”的讲座。此次讲座邀请了泰康保险股份有限公司大项目经理苏妍，苏经理在该行业工作将近十年，在专业化销售方面具有十分丰富的经验。
精英班每周设立一个学习主题，本周的主题是学习“销售”相关的知识和内容。课文知识学习完毕以后，同学们急需提升专业化知识和积累实践经验，本次讲座即围绕此目的而开展。苏经理首先向大家介绍了各行业通用的关于“销售”的定义，然后向大家讲解了企业客户专业化销售的具体流程，包括发现客户、接近客户、建立关系、挖掘需求、达成契机和售后服务等。最后，苏经理根据自己的亲身经历，为同学们讲述了一次真实的“虎口夺单”的专业化销售全过程。
讲座结束后，同学们纷纷表示该讲座非常具体和实用。有的同学说：“以前学到的‘销售’都是简单的销售商品，通过该讲座我们了解到其实商品包括有形的商品和无形的服务。”还有的同学说：“除了个人销售产品外，此次讲座也让我们了解了企业专业化销售的整个流程，这对以后进入大型公司工作具有很大的指导作用。”除此之外，很多同学表示苏经理的‘虎口夺单’，从电话拜访客户开始，到排除掉三个竞争对手，再到成功跟客户签约，整个过程只有短短的十几天，让人佩服！值得大家学习。
此次活动是商务汉语精英班本学期系列讲座之一，学生们足不出户，就可以聆听到专业人士的授课，既积累了商贸知识，又提升了商贸技能。
(汉语系商务汉语精英课程团队)